渠道之战：
月饼堆头一个上万元
“到上周为止，超市8个月饼堆头都已经谈定了。8月10号开始，月饼厂商就要进场了！”昨天，青岛某外资商场李经理告诉记者，过去的一个多月，月饼堆头招商谈判是他的重要工作，如今3轮谈判已经结束，所有的堆头都已经敲定“售”出。李经理告诉记者，中秋节是一年中最大的两个节日之一，从产到销，厂商都非常重视。“有的月饼厂商每年只忙这一个促销季，提前半年，今年三四月份就开始开订货会了。”
记者了解到，从佳世客、家乐福到本土的维客、利客来、家家悦等商超，截至本周中秋促销方案都已基本敲定：也就是说，1个月后商超里哪个货架、哪个堆头摆放什么月饼、酒水产品，都已经确定了下来。
从经销商方面透露的信息显示，今年商场的促销费用保持稳定，一个堆头的价格从5000元到1万元不等，此外还要加上20%到30%的销售扣点。虽然费用不菲，但月饼厂商普遍愿意买单。“月饼礼盒摆的位置很重要，好位置和差位置对销售额影响很大。”日威月饼市场部经理钟大云说，据他掌握的数据，每个商超在节日期间销售的月饼品牌至少有十多个，而堆头只有六七个，所以竞争激烈。
市场探秘：
进口橄榄油利润大
中秋节市场的热销产品，除了月饼，就是酒水、油类、干海产品等。近年来，进口橄榄油、红酒成了市场接受度很高的礼品，加上产品本身利润较高，因此市场竞争更加激烈。
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